目前，我校数字化实训工厂各项目已经完成了政府采购的公开招标及中标公示，进入到采购合同签订阶段。我校数字化实训工厂建设一共有5项建设任务。其中，PLM（产品质量周期管理）教学体验中心、一体化讨论区项目建设这两个项目既是数字化实训工厂的建设内容，也是国家示范校建设的建设任务。

2012年9月13日上午，我校数字化实训中心商务谈判会议在406会议室进行。就项目采购的具体细节，校方代表高康校长、校长助理徐军、实训中心主任徐剑、数控教学部主任潘品方和项目组老师共8人，以及中标公司北京数码大方科技股份有限公司、上海睿弈信息技术有限公司代表共4人进行商务谈判，谈判会由实训中心主任徐剑主持。

谈判一开始，数控教学部主任潘品方作为本项目的项目负责人，对数控专业数字化实训工厂项目进行了介绍，整个项目分成了PLM（产品生命周期质量管理）教学体验中心、信息化教学资源平台系统、一体化讨论区项目建设、数控车间可视化管理平台项目建设、自动化仓库管理系统5个项目包。前4个项目北京数码大方科技股份有限公司中标，后1个项目上海睿弈信息技术有限公司中标。

接着，北京数码大方科技股份有限公司、上海睿弈信息技术有限公司的项目负责人和技术工程师先后对各自中标项目方案进行了讲解和演示，在这个过程中，校方代表对细节处进行了详细追问。

最为激烈和精彩的是我校项目教师提出需求后的谈判交锋环节。在这个环节中，就教学和管理的需要，我校老师高康、徐军、徐剑、苏建国、潘品方、金健明、王文强、孙红专等向2个中标公司抛出了校方的需要，一针见血地指出合同拟定中的模糊或遗漏之处。谈判过程中，学校成功把握住谈判节奏、和方向，经过几个回合的“斡旋”，双方在赠送相关设备及软件、设备及软件教师培训有效性的控制、项目付款细节等都达成了协议，并对合同进行了相应修改。

最后，双方在采购合同上签字。合同签订完毕后，两个中标公司将在近期开展大量调研、并启动项目，进入设备的安装与调试，最后进行项目的培训及现场验收。

校教研处、数控教学部、实训中心

2012.9.13